На счету
960 мероприятий
11692 участников
233 проектов
в 62 городах РФ и СНГ
Все клиенты
victor.luchkov

Поиск по тэгу:

Все

От выручки к марже

Как перейти от премирования по объему продаж и выручке к вознаграждению от заработанной маржи. Как сделать интересы продавца близкими с интересами компании.

Организация розничных продаж в мебельном салоне

Однодневный мастер-класс для руководителей и владельцев мебельных компаний

Как построить системный бизнес. 5 стратегий собственника

Выездной семинар для владельцев малого и среднего бизнеса

Заказ книги "Бизнес-процессы: как это работает"

Книга описывает простую и прагматичную методологию создания Системы управления предприятием на основе бизнес-процессов

Пять классических ошибок продавцов

Хочу поделиться с вами своими многолетними наблюдениями за поведением «продажников» на переговорах. Большинство из них допускают 5 классических ошибок.

Что помогает управлять продажами

Сфокусируемся на возможностях Системы продаж. Вряд ли кто-то будет спорить, что наличие стройной системы облегчает выполнение функций руководителя.

Почему ваши менеджеры мало продают

Руководитель должен управлять активностью своих менеджеров. Но это истина прошлого века. К сожалению, непонимание старой истины особенно больно бьет по продажам сегодня, когда клиентов с деньгами мало. До них еще нужно добраться. И, желательно, быстрее конкурентов. Без элементарной активности, шансов никаких.

Как управлять подчиненными, используя систему

Разобраться в том, какую модель поведения использовать при управлении подчиненными, какие инструменты управления применить в своей практике, как добиться от подчиненных выполнения поставленных задач и как организовать делегирование в вашей компании.

Ошибки в организации продаж + Видео-урок. Часть 1

Не ошибается тот, кто ничего не делает. Руководитель, организуя свои продажи, идет буквально по минному полю. Шанс наделать ошибок слишком велик, если он опирается только на свой прежний опыт

Как за неделю научить продавцов делать результативные звонки

Проблема грамотного звонка клиенту есть у продавцов практически в любом бизнесе. Как начать разговор? Как удержать внимание клиента и замотивировать его не повесить сразу трубку? Как назначить встречу, не получив отказ? И наконец, как попрощаться с перспективой на дальнейшее сотрудничество?

Матрица ЗУН. Как развить нужные навыки +видео-урок

Люди редко мыслят такой категорией как навык. И лишь немногие осознанно развивают у себя нужные навыки и полезные привычки. Использование «матрицы ЗУН», как говорится, «на автомате» - один из самых важных навыков самого руководителя. Только наличие навыка четко видеть процесс обучения сотрудника, позволит руководителю стать наставником и приобрести дополнительный авторитет в глазах подчиненных и коллег.

Функциональное подчинение. Варианты применения

Поговорим о вариантах использования функционального подчинения еще для двух видов компаний: 1) для компании с сетью розничных магазинов; 2) и для компании, сотрудники которой находятся в одном месте, условно назовем ее «моно-компания».

Видео-курс по бизнес-процессам

Как создать систему управления на основе бизнес-процессов. Видео-курс из 4 частей

А вы используете функциональное подчинение в управлении предприятием?

Раз за разом сталкиваюсь с непониманием руководителей смысла функционального подчинения. С административным еще как-то понятно. Но как только необходимо применить функциональное подчинение, натыкаюсь на глухую стену непонимания: «Функциональное? А как это?»

Ошибки в организации продаж + Видео-урок. Часть 2

Многие выбирают тернистый путь собственных проб и ошибок. Нет ничего ценнее личного опыта. К чужим ошибкам можно относиться по-разному. Один из вариантов – изучить и учесть в своей работе. Именно этим мы занимались с участниками семинара "Как навести порядок в продажах".

Сделайте встряску своим продажам

Продажи склонны застаиваться, как вода без движения. Происходит это медленно, но верно. Не каждый руководитель своевременно разглядит упадок и предпримет меры. Застой приводит к расслаблению продавцов, отсутствию свежих идей и нужной энергетики в работе с клиентами. Мотивация людей невысока. Нормативы по «воронке продаж» не выполняются. Скрипты переговоров не используются. Руководители формально подходят к своим функциям – не разбирают конкретные ситуации с клиентами, не находят новые способы продаж. И, как следствие, планы продаж не выполняются.

Секреты конкурсного отбора сотрудников. Часть 2

Точное выполнение бизнес-процесса «Закрытие вакансии» гарантирует вам отсутствие проблем с подготовкой вакансии на любую должность в компании, а также привлечение достаточного количества соискателей, чтобы был выбор. Худший вариант – когда приходится выбирать из 2-3 кандидатов. Правильно организованный конкурс обеспечивает отклик десятков и даже сотен заинтересованных соискателей. А дальше важно не ошибиться с выбором правильных сотрудников.

Тэги Все тэги

Порядок в бизнесе
Система продаж
Коллектив и командообразование